产品分类

联系我们

绵阳市涪城区天利化工厂
联系人:曹爱蓉
手机:13340890999
座机:0816-2381358
传真:0816-2381358
邮箱:1550665605@qq.com
QQ:1550665605
联系地址:绵阳市涪城区石塘镇绵吴路中段20号(东岳路口公交站旁)
行业新闻

涂料业主角乳胶漆发展的三大特点

发布时间: 2015-05-12 14:55   1334 次浏览
1、乳胶漆的隐忧与解决之道。乳胶漆的快速发展,并不意味着没有隐忧。如果看不清问题,及早着手解决,就会出现被动的局面。内墙乳胶漆产品的缺陷,在于颜色单调、无质感、容易黄变老化等方面。经调查,内墙漆85%左右为白色,且平坦无质感,三年左右就开始黄变、开裂、剥落,满足不了消费者日益增长的个性需求和对美感的追求。一些消费者在装修内墙的时候,开始采用墙(壁)纸、大理石、瓷砖、硅藻泥、艺术复合设计等材料和方式,取代内墙乳胶漆。外墙漆的问题主要是质量问题。一些涂料企业为了拿到工程,不惜拉低价格,牺牲品质,***终在工程完工不到一年,甚至半年左右就出现变色、开裂、剥落等质量问题。这种问题影响的不仅仅是一家企业和一个工程,还会影响到整个涂料行业和整个建筑工程。有些房地产开发商,体验过一次用劣质外墙工程涂料的问题以后,再也不敢用涂料外墙产品。要解决内、外墙乳胶漆遇到的问题,出路在于发展多种内墙乳胶漆的衍生新产品,解决乳胶漆的自身缺陷。套用一句广告词“内墙乳胶漆三十年没有新品”来形容一点不为过,内墙乳胶漆长期没有新品,从长远看使内墙乳胶漆品种的增长变缓,进入产品发展曲线中的成熟期。如果没有新品拉动曲线抬头,乳胶漆将会持续走低,让出部分内墙装修市场。众多涂料企业其实是看到了这种趋势的,很多都推出了自己的乳胶漆衍生新品—艺术漆,但推广力度较小,效果不大。在这方面,中德合资的鳄鱼漆推出“彩妆漆”的成功经验值得借鉴。正是意识到内墙乳胶漆的自身缺陷,认识到只有推内墙新品才能脱离价格竞争的“红海”,进行差异化竞争的“蓝海”,鳄鱼漆采取一系列措施,建彩妆漆体验馆、推出五款百余种彩妆漆新品、培训专业施工队证等,2010年推广初见成效,成为涂料企业中一道独特“风景”。
2、建筑工程外墙漆的增长也非常迅速。2008年金融危机发生后,国家投资四万亿进行基础设施建设,用来扩大内需。同时,制定一系列利于民用房地产发展的国家政策。这两项利好消息,使得工程外墙乳胶漆的刚性需求大增。面对如此大的“蛋糕”,涂料企业纷纷出招,招数一:涂料/保温/防水一体化。国家提倡“节能减排、低碳生活”的观念,要求全国的建筑外墙进行保温处理。但如果要实现外墙防水、保温和装饰效果,就要一层层在建筑外墙进行施工,不仅程序复杂、工程长,而且质量没有保证。以亚士、鳄鱼漆为代表的厂家的防水/保温/涂料一体化成品板解决方案,一举解决施工和节能问题,得到市场的普通好评。这也将成为今后3-5年的发展趋势。招数二:发展建筑外墙大客户。很多涂料企业对做涂料外墙工程非常热心,也投入了人力物力进行发展。但建筑外墙工程有一个特点,就是永远不知道下一个工程在哪里,销量没有保证。这也使得一部分企业撤消工程队伍,任其发展。要解决这个问题,就需要工程需求量大且能长期合作的的大客户。经过2-3年努力,涂料企业与大型房地产企业结成战略联盟的越来越多,且销量可观。如中华制漆与碧桂园,嘉宝莉与恒大,鳄鱼漆与万科等。与大型房地产企业的合作,使涂料企业的建筑外墙工程销售大增,每年增加的营业额少则几百万,多则上千万。中华制漆每年在碧桂园仅油性外墙漆一项上,销量超过五千万。招数三:成立专业工程销售服务队伍。在以往的涂料企业中,不是没有专业工程销售队伍,就是少得可怜,基本可以忽略不计,大多数是负责市场经销渠道的销售队伍兼着做工程。现在的涂料企业,特别是大型涂料企业,像紫荆花、嘉宝莉、三棵树、鳄鱼漆等企业纷纷成立独立的工程销售队伍,与零售严格分开,直接对总经理负责。原先零售经销商的工程经销权被收回,专业的工程代理体系建成。中小企业如果不及时调整,等大型企业蚕食完工程市场就悔之晚矣。当务之急,就是仿效大型企业成立专业的工程销售队伍,抢占正在快速发展的工程市场,才能使自己发展壮大,跻身大型企业行列。
 
在线QQ
 
QQ  在线QQ
必胜博娱乐开户